UA Philanthrop создает фирменные ароматы, которые компания может не только распространять в своем пространстве, но и дарить клиентам. Подарок с покупкой (GWP) – это маркетинговая стратегия, которая мотивирует потребителей совершать покупки в обмен на подарок.
Аромат – самое сильное чувство, добавьте его в стратегию вашего бренда для максимального воздействия на потребителей. Сделайте эффективный подарок вашим клиентам. Это может быть аромасаше, аромапалочки, или даже аромадифузор, они произведут впечатление на ваших покупателей или клиентов.
Использовать аромат как бесплатные подарки – это творческое и разумное предложение, вы не навредите имиджу роскоши вашей компании, в отличие от больших скидок. Также он предоставляет дополнительный канал для общения с вашими покупателями. Приятный запах может улучшить настроение на 40%. Ассоциируя ваш бренд с определенным ароматом, клиенты более склонны к вашему бренду и с большей вероятностью выберут ваш продукт в следующий раз. Ароматический подарок повышает лояльность к бренду, стимулирует увеличение продаж. Там, где есть спрос, есть конкуренция, а там, где есть конкуренция, есть маркетинговая тактика.
Преимущества ароматических подарков при покупке
- Увеличение продаж
Подарок эффективно мотивирует нерешительных потребителей тратить деньги, потому что действует как «услуга», которую потребители получают от вас. По словам доктора Роберта Чалдини, автора книги «Влияние: психология убеждения», это называется «взаимностью», когда люди подсознательно хотят ответить взаимностью на милости, которые они получают от других.
- Увеличение узнаваемости бренда
Аромат – сенсорный логотип бренда. Если у вас уже есть собственный аромат, аромадифузор – идеальный подарок. Ваш аромат проникнет в жизнь покупателя тем самым постоянно напоминая о вас. На вопросы гостей “что это за новый аромат?” будут также вспоминать вас. Это сработает, как подсознательная реклама и “сарафанное радио”. Запах запоминается с точностью 65% даже через 1 год поэтому это идеальный вариант для увеличения узнаваемости и лояльности.
- Вызывайте чувства к своему бренду
Ароматизация помогает скорректировать состояние человека, на такой, который нужен бренду. Это может быть расслабляющая атмосфера или драйвовое настроение. Например, сочные ноты цитруса игриво вызывают ассоциации с чистотой и заряжают энергией свежести. Экзотические ноты фруктов и цветов вызывают приятные и легкие воздушные ассоциации, ощущение гармонии чистого тропического рая. Чувственные ноты аромата розы, жасмина, ландыша, ванили, мускуса и сандалового дерева пробуждает чувство любви, комфорта и доверия.
Аромат подсознательно влияет на людей, запоминаются все эмоции которые человек чувствует, когда слышит запах. Впоследствии почувствовав тот же аромат, проходя мимо магазина, к человеку возвращаются все эмоции и с большей вероятностью снова зайдет к вам.
- Потребители тратят больше
Согласно исследованию, опубликованному в Journal of Consumer Research, потребители предпочитают бесплатный подарок чем скидку, особенно если он поступает от роскошного бренда. Кроме того, благодаря подарку, они будут воспринимать основной товар более качественным. «Потребители считают, что ценность бесплатного продукта, будет соответствовать ценности приобретенного продукта. Сочетание бесплатного продукта с продуктом высокого класса может очень хорошо повысить восприятие его ценности » – пишут авторы Маурисио М. Палмейра (Университет Монаша) и Джойдип Шривастава (Университет штата Мэриленд).
- О вас будут говорить
Люди на 15% чаще говорят о продукте, когда получают подарок – исследование в Journal of Marketing. Получатели бесплатных подарков выступают в качестве представителей бренда, делясь своими положительными впечатлениями от покупок со своими друзьями. Другое исследование показало, что 65% получателей бесплатных подарков, склонны делиться этим с другими в Интернете. Интересно, что женщины гораздо чаще рассказывают о своем положительном опыте получения GWP, чем мужчины. Вы увеличите количество отзывов и отметок в соцсетях.
Кому подойдут ароматические подарки?
Ароматические подарки подходят всем направлениям бизнеса, которые напрямую взаимодействуют с клиентами и хотят заменить обычные скидки на интересные и эффективные маркетинговые стратегии.
Розничным магазинам, которые не хотят делать скидки, поскольку они могут навредить их имиджу роскоши, подарок предлагает ценность в разумной и творческой манере. Крупные розничные торговцы, такие как Nike, уже обнаружили, что ароматический маркетинг в розничных магазинах повысил намерение совершить покупку на 80%, а соответствующие подарки увеличивают узнаваемость и действуют как сенсорный логотип.
Изысканные бренды могут комплектом к одежде добавлять аромасаше. Они пропитывают ткань своим ароматом и добавляют свежести. Аромадифузоры можно использовать для временных акций, для привлечения большего внимания.
Отели, благодаря ароматическим подаркам, увеличат количество постоянных клиентов. Многие отели ожидают возвращения туристов, особенно тех, кто путешествует по делам. 40% постояльцев – это бизнес-путешественники, и им, вероятно, потребуется жилье несколько раз в год.
Автосалоны обычно ароматизируют новые машины, чтобы придать им роскоши и изысканности. Поэтому можно подарить этот аромат в виде саше.
